提升産品知名度 打“禮品牌”才會少些彎路

 禮品資訊     |      2019-02-22 20:12:02

  不同的禮品都有其特有的特征與屬性,不是隻做表面文章就可以成功的。禮品消費與普通産品消費的本質區别在于,送的人不用,用的人不買,送的價值與使用價值相分離,其價值集中在送與收的那一刻,送的要體面,收的要高興,使用和消費體驗則是第二位的事。
 
  送禮送的是面子,禮品應該非珍即名。人們大多選擇對方聽過或者了解的禮品,就是為讓對方知道禮品的價值。禮品的認知度有兩種,一是品牌認知度,二是品類認知度。
 
  把産品做成了知名産品和品牌,打“禮品牌”才容易成功,這就是知名産品禮盒能夠熱銷的原因。如旺旺大禮包、稻香村月餅等。但是,知名品牌不能用“懶政”來打發禮品市場。彙源推出過新年大禮包,隻是将利樂包的彙源果汁裝在一個大禮盒中,和平時賣的産品沒有區别。如果彙源精選高品質果汁,配以精美包裝,打造真正針對禮品市場的産品,而不是新年湊個熱鬧的簡單集合,相信收獲會大得多。
 
  對品牌沒有認知度不要緊,消費者對品類有初步的渴望式認知也行,聽說是好東西,包括連送禮的可能也沒有吃過,這類産品适合做禮品。比方有機糧、富硒小米、橄榄油等。這類市場教育成本低,尚未形成成熟品牌,正是企業搶占消費者心智、搶占市場的良機。